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摸清家底 创新思维 助力安粮地产起飞-16877太阳集团
一个组织、一个企业乃至一个部门一定要清楚自己拥有的资源总和、财产、负债、人力资源、社会资源、资金来源、资金占用等等。也就是说摸清家底，是现代企业管理所阐述的“here (在哪里)、where（去哪里）、how（如何去）”三个英文单词里的“here”,即企业处于社会发展阶段中的一个什么样的位置，在社会竞争中企业生存状况如何，不处理好“here”，就无法有针对性采取措施去解决“where”，即使有措施、有计划、也是盲目的，照抄照搬的，不客观实际的，最终企业像无头的苍蝇、无航向的帆船。
摸清家底是一个梳理、清查、整合的烦琐过程，唯有如此才彰显企业管理里面“here”的重要性。了解自我、发现自我、掌握自我才能发展，这是一条颠簸不破的真理。“摸清”是首要，“整合”是关键。一个企业首先要知道自己的资产状况，负债状况，资产的变现能力，资产的负债能力，资产的分布合理情况，资产营运情况、资产获利能力、负债的长短期情况、偿债的能力、资金的来源渠道，社会各种资源情况、人力资源情况等等。
整合资源就是用一根金丝线把所有散落的珍珠串起来，从而成为一条美丽的“珍珠项链”。表面上看是一个物理现象，但通过这个物理变化过程，却完成企业的宏伟目标，使企业升华、腾飞、质变、达到化学变化的境界，完成企业化蛹为蝶的亮丽转身，这就是“where”。
关于企业如何发展、如何腾飞、如何实现宏伟目标，即解决“how（怎么实现）”的问题，教科书上有，mba案例中有，但重要的是要符合自身的发展要求，即理论和实践相结合、案例和企业的家底相结合。结合安粮地产的实际情况，我想就“创新思维”方面谈谈自己的想法，也是解决“how”的一个方面。
“创新”是陈焱华总裁确定的四个企业核心价值观之一。什么叫创新？我个人理解，创新是做你之前没干过的，或是别人没干过的事。创新是企业的能源，是企业的动力。没有创新的企业或组织就像死水一潭，就没有活力，没有朝气。我想安粮地产在以下方面应该有创新的思维。
首先要创新发展模式。中国房地产发展了二十多年，凡是拥有自
己的、又符合中国国情发展模式的企业基本上都进入了千亿元的俱乐部。比如：万科的精装房、万达的商业复制、碧桂园的郊区造城、绿地的高端产品、恒大的快速产品。2013年，已有了7个千亿元地产企业，行业集中前50名的房地产企业销售收入占全国份额的30.5%。这种行业集中的趋势仍然会快速形成。有理由相信，2014年将会出现2000亿的房企，千亿的房企会有10个以上。安粮地产还处于初级发展阶段，尽管在省内企业中站到前列，但我们应该认清自己的家底、自己的位置和实力。我们是否应该有自己的发展模式？我们曾经确定过只拿商住用地，快速复制。经过2013年对县、市市场的调查，随着大房企的挤压，中小房企被迫转移市县市场，从而导致这一类土地市场也很紧俏，附加条件越来越高，逼着我们对土地市场，对发展模式要有创新的思维，加之我们近十年开发经验的积淀、人才资源的积累。尤其是安粮国贸广场的招商经验及客户资源，相信只要大家动脑筋，勤思考，不断创新，就一定能打造出新的、符合安粮地产的发展模式。
其次是创新融资渠道。多年来地产的融资方式和渠道比较单一，向股东借，向兄弟板块借，向银行借项目贷款，因此我们的规模一直不大，加之部分物业沉淀、滞销，资金周转缓慢，使我们经常出现资金困难，更别说发展新项目。因此，我们在融资渠道上，在开辟资金来源方面一定要有新的思路，新的办法。比如各种基金、信托产品、经营性物业贷款、寻求上市等。
销售方式的创新。毋庸置疑，现在的地产销售仍以代理销售为主，因为专业不一样，分工不一样，事实也证明这种方式的可行性、必要性。值得关注的是，电商正暗流澎湃，一显身手，我们千万不能忽视了电子化的发展、互联网的发展。曾几何时，柯达胶卷，世界500强，现在呢？一个帝国轰然倒下。nokia也曾铺天盖地，现在呢？举步维艰。曾几何时，百货商店里，各种家电玲琅满目，炫人耳目，现在呢？家用电器实体店规模已在缩小，门前冷落。这里给大家介绍一个并不陌生的名字“o2o”，即online to offline。就是“线上体验，线下交易”。它的出现颠覆了传统的销售模式，有理由相信，凡不是体验式消费的行业都会受到他的冲击，覆巢之下，焉有完卵。因此，我们要学习电商售房，互联网售房的新模式，拓宽我们的销售思路，扩充我们的销售渠道。
资金管理创新。资金是企业的血液，我们在创新、扩大融资渠道的同时，要狠抓资金管理创新工作。充份利用电子手段将项目的签约速度、资金回笼速度掌握在我们的计划中，合理、高效地调配、使用资金。
创新用人之道。用人就是要培养其野性、狼性、梦想、欲望、状态。企业领导要时刻牢记用一人的力量去解决大众的问题是失败的用人之道，而集众人的力量去解决企业的问题才是成功的有效方法。因此，在安粮地产多业态、多项目滚动发展的征途上，一定要营造包容、和谐、团结、协作的用人氛围，一定要争取薪酬、奖励向关键骨干人才倾斜的激励政策、措施，打造一支善管理、懂运营、精技术的优秀团队，全面适应地产快速发展的需要。
创新对于企业是一个不断动作的过程，是一个由表及里、由浅入深、由点到面的动作。如果每个人始终想着创新、落实创新、坚持不断创新，则安粮地产必将起飞。
摸清家底是一个梳理、清查、整合的烦琐过程，唯有如此才彰显企业管理里面“here”的重要性。了解自我、发现自我、掌握自我才能发展，这是一条颠簸不破的真理。“摸清”是首要，“整合”是关键。一个企业首先要知道自己的资产状况，负债状况，资产的变现能力，资产的负债能力，资产的分布合理情况，资产营运情况、资产获利能力、负债的长短期情况、偿债的能力、资金的来源渠道，社会各种资源情况、人力资源情况等等。
整合资源就是用一根金丝线把所有散落的珍珠串起来，从而成为一条美丽的“珍珠项链”。表面上看是一个物理现象，但通过这个物理变化过程，却完成企业的宏伟目标，使企业升华、腾飞、质变、达到化学变化的境界，完成企业化蛹为蝶的亮丽转身，这就是“where”。
关于企业如何发展、如何腾飞、如何实现宏伟目标，即解决“how（怎么实现）”的问题，教科书上有，mba案例中有，但重要的是要符合自身的发展要求，即理论和实践相结合、案例和企业的家底相结合。结合安粮地产的实际情况，我想就“创新思维”方面谈谈自己的想法，也是解决“how”的一个方面。
“创新”是陈焱华总裁确定的四个企业核心价值观之一。什么叫创新？我个人理解，创新是做你之前没干过的，或是别人没干过的事。创新是企业的能源，是企业的动力。没有创新的企业或组织就像死水一潭，就没有活力，没有朝气。我想安粮地产在以下方面应该有创新的思维。
首先要创新发展模式。中国房地产发展了二十多年，凡是拥有自
己的、又符合中国国情发展模式的企业基本上都进入了千亿元的俱乐部。比如：万科的精装房、万达的商业复制、碧桂园的郊区造城、绿地的高端产品、恒大的快速产品。2013年，已有了7个千亿元地产企业，行业集中前50名的房地产企业销售收入占全国份额的30.5%。这种行业集中的趋势仍然会快速形成。有理由相信，2014年将会出现2000亿的房企，千亿的房企会有10个以上。安粮地产还处于初级发展阶段，尽管在省内企业中站到前列，但我们应该认清自己的家底、自己的位置和实力。我们是否应该有自己的发展模式？我们曾经确定过只拿商住用地，快速复制。经过2013年对县、市市场的调查，随着大房企的挤压，中小房企被迫转移市县市场，从而导致这一类土地市场也很紧俏，附加条件越来越高，逼着我们对土地市场，对发展模式要有创新的思维，加之我们近十年开发经验的积淀、人才资源的积累。尤其是安粮国贸广场的招商经验及客户资源，相信只要大家动脑筋，勤思考，不断创新，就一定能打造出新的、符合安粮地产的发展模式。
其次是创新融资渠道。多年来地产的融资方式和渠道比较单一，向股东借，向兄弟板块借，向银行借项目贷款，因此我们的规模一直不大，加之部分物业沉淀、滞销，资金周转缓慢，使我们经常出现资金困难，更别说发展新项目。因此，我们在融资渠道上，在开辟资金来源方面一定要有新的思路，新的办法。比如各种基金、信托产品、经营性物业贷款、寻求上市等。
销售方式的创新。毋庸置疑，现在的地产销售仍以代理销售为主，因为专业不一样，分工不一样，事实也证明这种方式的可行性、必要性。值得关注的是，电商正暗流澎湃，一显身手，我们千万不能忽视了电子化的发展、互联网的发展。曾几何时，柯达胶卷，世界500强，现在呢？一个帝国轰然倒下。nokia也曾铺天盖地，现在呢？举步维艰。曾几何时，百货商店里，各种家电玲琅满目，炫人耳目，现在呢？家用电器实体店规模已在缩小，门前冷落。这里给大家介绍一个并不陌生的名字“o2o”，即online to offline。就是“线上体验，线下交易”。它的出现颠覆了传统的销售模式，有理由相信，凡不是体验式消费的行业都会受到他的冲击，覆巢之下，焉有完卵。因此，我们要学习电商售房，互联网售房的新模式，拓宽我们的销售思路，扩充我们的销售渠道。
资金管理创新。资金是企业的血液，我们在创新、扩大融资渠道的同时，要狠抓资金管理创新工作。充份利用电子手段将项目的签约速度、资金回笼速度掌握在我们的计划中，合理、高效地调配、使用资金。
创新用人之道。用人就是要培养其野性、狼性、梦想、欲望、状态。企业领导要时刻牢记用一人的力量去解决大众的问题是失败的用人之道，而集众人的力量去解决企业的问题才是成功的有效方法。因此，在安粮地产多业态、多项目滚动发展的征途上，一定要营造包容、和谐、团结、协作的用人氛围，一定要争取薪酬、奖励向关键骨干人才倾斜的激励政策、措施，打造一支善管理、懂运营、精技术的优秀团队，全面适应地产快速发展的需要。
创新对于企业是一个不断动作的过程，是一个由表及里、由浅入深、由点到面的动作。如果每个人始终想着创新、落实创新、坚持不断创新，则安粮地产必将起飞。
(安粮地产 宋恩君)
